有朋友问我，现在还做 SEO 有没有用。我说有用，但你得把活儿干对地方。

钱都花在哪了

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

后来才发现，同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

我自己踩过，按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

• 别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

说实话，增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

先把基础打牢

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

内容这块最费功夫

预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

• 预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。具体还得看情况。

别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

我记得，你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。

• 搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

关键词怎么挑

有个细节，带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

说远了，拉回来。

每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

• A/B 测试在搜索上也能用，尤其是标题和开头，改一版跑两周看数据。

AI 搜索带来的变化

简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。

能被行业媒体或者机构提上一句，对信任度的帮助很大。

多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。具体还得看情况。

用户评价和案例，是最有说服力的内容，比自夸一百句都强。

做本地的话，把地名和具体服务组合起来，这类词转化比泛词好很多。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

案例写成故事会更好读：遇到什么问题、怎么做的、最后怎么样。

视频内容补一份文字稿，能被索引的内容就多一块。

• 用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

网站结构别搞太深。用户点四次还找不到想要的东西，基本就走了。

我自己写之前会先把用户可能问的问题列出来，答完一遍，一篇内容基本就成了。

这事吧，别把力气全砸在首页。大部分流量实际上是从内页进来的。

接着说。

老实说，硬蹭无关热词，短期可能有点量，但会把账号的方向搞乱。

别嫌我啰嗦。

• 跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。

结论前置，别让人读半天才知道你要说什么。

品牌词加「怎么样」「靠谱吗」，说明用户在做最后判断，页面要打消顾虑。

换个说法，专业性这事，靠的是细节密度。同一句话，能不能说出别人不知道的那层，差距就在这。

先说个前提，本地服务的页面里，服务范围、区域、案例这三样缺一不可。

听起来简单，停留时长比点击量更能说明内容质量。点进来三秒就走，说明没对上。

写得匆忙，可能有些地方没说透，有机会再补。